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Anbieter buhlen verstärkt um die Verbraucher

Berater erwarten sinkende Preise für Solartechnik

01.04.2009, 11:15

Sonnenkollektoren auf dem Dach
Die Solartechnik muss sich den Herausforderungen des Marktes stellen. © Junkers

Große Veränderungen im Markt für Fotovoltaik prognostiziert die Münchner Unternehmensberatung Dr. Wieselhuber & Partner (W&P). Die Verbraucher könnten davon durch Preissenkungen profitieren. Laut den Beratern gebe es derzeit eine Nachfrageverschiebung weg von Deutschland hin zu internationalen Märkten und einen drastischen Subventionsrückgang. Zudem sei eine Konsolidierung in der Solar-Branche absehbar. Diese Entwicklungen führen dazu, dass Anbieter künftig stärker um die Verbraucher kämpfen müssen – unter anderem durch professionelles Kundenmanagement, gezieltes Marketing und die Senkung von Preisen.

"Bisher führten attraktive Subventionen dazu, dass Anbietern die Produkte regelrecht aus den Händen gerissen wurden", erklärt Johannes Spannagel, Mitglied der Geschäftsleitung bei W&P. "Mit veränderten Marktgegebenheiten müssen Fotovoltaik-Unternehmen jetzt ihr Angebot gezielt im Handel, Handwerk und bei Endkunden platzieren", so Spannagel weiter. Es entstehe nun erstmalig eine echter Markt. Abnehmer stellten Preisvergleiche an und verstärkten damit den Druck auf der Anbieterseite. mst

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